Qué decide este documento, y qué no
Qué se produce, para qué conjunto, en qué orden, cómo se carga y con qué regla se declara ganador o se apaga cada pieza. Es la capa de ejecución del plan de inversión: no cambia presupuesto, estructura ni fases.
No es copy. Los textos, la voz y la producción son de Contenido. Acá van ángulos, ganchos como hipótesis de trabajo, estructura, prueba a mostrar, CTA obligatorio, especificación técnica y regla de decisión por pieza. Las únicas frases entre comillas son anuncios que ya corrieron en la cuenta, citados con su resultado y con el enlace a la pieza.
Piso de datos. Todo lo que lleva número sale de la cuenta completa al 11 de septiembre de 2026 (6 meses). Lo que no tiene número al lado es hipótesis y está marcado. Las motivaciones del público salen de 135 viajeros confirmados; los arquetipos por tipo laboral, de 14 perfiles (8 usables): sirven para elegir a quién se le muestra qué, no para afirmar nada.
Los diecisiete conceptos
Cada ficha: para quién, ángulo, gancho como hipótesis (Contenido lo escribe), estructura en segundos, prueba a mostrar, referencia medida con enlace, riesgo y la hipótesis que prueba. Score 1–10 = evidencia en la cuenta (0–4) + ajuste con la motivación medida (0–3) + ajuste con la etapa (0–2) + ejecutable sin bloqueo de landing (0–1). Un 9 no es «mejor idea»: es «menos riesgo de que no rinda».
Tanda 1 · Encendidoentrega jue 17 sep · al aire jue 24 sep · 9 piezas
Consideración · 6 piezas · mismas en AR-UY-PY y LATAM-ES
C01
La soledad del remoto
score 9
0–3 s · dolor en casa3–10 s · mesa larga, misma rutina10–20 s · Recreio: casa, mar, cowork20–25 s · CTA
- Para quién
- Freelance o consultor («estoy cansado de laburar solo»); también sirve al empleado.
- Ángulo
- Dolor de la soledad → resolución en comunidad, Río como escenario.
- Gancho
- Hipótesis: lo que pesa de trabajar solo en casa hace rato. Sin marca ni destino en los primeros 3 s.
- Prueba
- Cowork real con gente trabajando, no playa vacía.
- Referencia
Trabajás desde tu casa hace rato y a veces te pesa la soledad. ¿Y si esta la trabajás con lago y montaña de fondo, con una comunidad con tu misma rutina?
— 13,61% CTR, $22,46 por clic. Se adapta el escenario; la estructura no se toca. ver pieza- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- Bajo. Meta restringe afirmar atributos personales en segunda persona, salud mental incluida; el original ya fue aprobado. No escalar a «depresión» o «ansiedad».
- Prueba que
- El ángulo comunidad calibrado para freelance sigue siendo el mejor CTR de prospección en un destino nuevo.
C02
«¿Podés trabajar remoto una semana desde Río?»
score 9
0–3 s · la pregunta3–12 s · laptop + vista + gente12–22 s · tres cosas resueltasCTA
- Para quién
- Transversal.
- Ángulo
- La pregunta directa, fórmula ya probada en dos destinos.
- Gancho
- La pregunta literal, texto grande, primer frame.
- Referencia
- Misma pregunta con Tandil: 10,73% CTR, $14,71 por clic Tandil Con Patagonia: 6,00% y 6,68% sobre 101k–172k impresiones, el mejor mix volumen + eficiencia de la cuenta Patagonia
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- Ninguno.
- Prueba que
- La fórmula sostiene CTR mayor a 6% con destino nuevo y en otro país.
C03
«Me voy con 14 extraños»
score 7
0–3 s · la frase, con duda3–12 s · llegada, primer almuerzo, primer día12–22 s · el mismo grupo al final de la semanaCTA
- Para quién
- Quien no se anima a viajar solo: miedo número uno en las dos personas.
- Ángulo
- Nombrar la objeción antes de que la piense y darla vuelta: llega solo, vuelve con grupo.
- Prueba
- Material real de grupo en ediciones anteriores; aclarar la edición si no es Río.
- Referencia
- «Me voy con 14 extraños»: $62.485 invertidos, 5,14% CTR. ver pieza
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- Bajo. Si aparecen claners reales, consentimiento de imagen.
- Prueba que
- Desactivar la objeción en prospección trae gente que llega más abajo en la landing: form_section_view más barato que C01/C02.
C04
Atmósfera Recreio, sin pedido
score 7
mañana · coworkmediodía · almuerzo en grupotarde · marnoche · mesa larga · marca al final
- Para quién
- «Quiero probar la vida nómade sin comprometerme»: 25,2% menciona nomadismo o experiencia nueva.
- Ángulo
- Mostrar la semana tal cual es, sin pedir nada. Alimenta el público Video 50% para el warm.
- Gancho
- Un día completo en 25 s, sin locución, con texto de horas.
- Referencia
- «La soledad del trabajo remoto» en ThruPlay: 36.725 reproducciones a $1,64. ver pieza
- CTA
- Botón «Más información». La única pieza donde el CTA no es «Quiero mi lugar»: su función es armar pool, no convertir.
- Riesgo
- Ninguno.
- Prueba que
- Una pieza sin pedido sostiene ThruPlay barato y engorda el público Video 50%, hoy 4.300–5.000 personas.
C05
Sin gastar un día de vacaciones
score 6
0–3 s · ¿hay que pedir vacaciones?3–12 s · laptop, call en curso, mar12–22 s · misma semana laboral, otro lugar, misma genteCTA
- Para quién
- Empleado full-time con home office (arquetipo A).
- Ángulo
- El argumento racional del empleado: seguís trabajando, no pedís vacaciones, no le explicás nada a nadie.
- Gancho
- La pregunta que hoy está en el FAQ de la landing, después del formulario.
- Prueba
- Gente en calls, horario de trabajo visible.
- Referencia
- sin pieza previa Se apoya en el título de la landing («Escaparte del home office por una semana (sin dejar de trabajar)») y en 5,2% de menciones explícitas en N=135.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Prueba que
- El argumento «sin vacaciones» rinde para el empleado. Si en 14 días su costo por form_section_view es peor que 1,5× el de C01, el argumento racional no vende y se apaga: dato válido para el mensaje de la landing también.
C06
La semana resuelta
score 6
0–3 s · «no tenés que…»3–15 s · dónde dormís, dónde trabajás, qué comés, con quién15–22 s · vos sólo trabajásCTA
- Para quién
- Freelance: quien podría viajar solo pero le da paja organizar.
- Ángulo
- El USP literal: no es el precio del almuerzo, es no pensar qué almorzás.
- Referencia
- sin pieza previa USP documentado en el perfil de marca; el sitio ya lo usa.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Prueba que
- La logística resuelta como beneficio rinde en frío. Sospecha: es argumento de cierre, no de entrada; por eso 6 y no 8. Si confirma, migra a warm en la tanda 2.
Conversión · 3 piezas · warm consolidado
C07
Creadora o claner a cámara
score 9
0–3 s · una frase concreta3–18 s · relato con cortes de material real18–25 s · Recreio, diciembre, N lugaresCTA
- Para quién
- Todo el pool tibio: followers, engagers, visitantes web, video 50%, vio la landing sin completar.
- Ángulo
- Primera persona: alguien que viajó cuenta la semana. Formato Luli.
- Gancho
- Una frase concreta de la experiencia (qué hizo a media mañana), no un elogio.
- Referencia
- Luli · Retargeting · Regalazo: 7,03% CTR, $168.007 invertidos, la pieza con más inversión de la cuenta.
A cien metros tenía un lugar increíble con montañas. Pude desenchufar media hora, volver con la cabeza fresca y avanzar con todo.
ver pieza
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- Si la persona es creadora pagada, etiqueta de contenido de marca. Si es claner, consentimiento.
- Prueba que
- El testimonio a cámara sigue siendo el mejor warm cuando el destino es nuevo.
C08
Qué incluye
score 8
0–3 s · título3–20 s · un ítem cada 3 s con material real20–25 s · precio «desde», sólo si hay precio únicoCTA
- Para quién
- Warm: quien ya vio la landing y no sabe qué está comprando.
- Ángulo
- La oferta, concreta: casa, cowork, actividades, comidas, grupo. Qué no incluye también (vuelo).
- Referencia
- sin pieza previa El bloque «Qué incluye» ya existe en la landing.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- Medio: cada ítem tiene que ser verdad y coincidir con la landing.
- Prueba que
- Claridad de oferta baja el costo por lead en warm, hoy $21.089 por reserva.
C09
Testimonios + prueba social dura
score 8
0–3 s · el número, grande3–18 s · tres testimonios cortos con material real18–25 s · Recreio diciembreCTA
- Para quién
- Warm, en particular «vio la landing sin completar el Tally».
- Ángulo
- «+150 claners · 1 de cada 6 vuelve»: el dato más fuerte de Clan, hoy enterrado bajo el fold.
- Referencia
- «Historias de Claners» 6,97% CTR (share/carousel, $7.696) ver pieza Ya existe una pieza «1 de cada 6 vuelve» con $952 de inversión, sin lectura posible ver pieza
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- verificar cifra Airtable da 20 de 135 = 14,8%. «1 de cada 6» (16,7%) es redondeo generoso; «más de 1 de cada 7» es lo que el dato sostiene. Confirmar con Datos antes de quemarlo en video.
- Prueba que
- La prueba social cuantificada convierte al que ya leyó y no aplicó.
Tanda 2 · Rotaciónentrega jue 8 oct · al aire lun 12 oct · 4 piezas
Cuatro conceptos nuevos, no variantes. Reemplazan a las peores dos de cada campaña; no se suman.
C10
Rotar la pregunta: «¿cuántas semanas iguales llevás?»
score 8
- Para quién
- Transversal, consideración.
- Ángulo
- Mismo esqueleto que C01/C02, cambia la pregunta. Lo que rindió distinto entre piezas fue el ángulo, no el paisaje.
- Referencia
…ya perdiste la cuenta de cuántas semanas iguales llevás. ¿Y si esta la trabajás…?
— 5,69% CTR, 7.105 clics, la más probada a escala. ver pieza- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Prueba que
- Una pregunta nueva sobre la misma imagen recupera CTR cuando C01/C02 empiezan a caer (día 21 en adelante).
C11
Gente en tu misma rutina
score 7
- Para quién
- Consideración; empleado y freelance por igual.
- Ángulo
- Comunidad explícita: quiénes son los que van. Frases cortas, identidad de grupo. Perfiles reales, variedad de oficios y edades.
- Referencia
- Estructura «¿pero quiénes son? … personas que trabajan remoto, que eligieron estar ahí y que están buscando algo parecido a vos», usada en Tandil. La estructura es reusable; el contenido específico no aplica.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Prueba que
- «Conocer gente en la misma sintonía» es la motivación más transversal (54,8%). Si no supera a C01, el dolor vende más que la comunidad nombrada en positivo.
C12
Objeción: «¿puedo ir sin conocer a nadie?»
score 8
- Para quién
- Warm.
- Ángulo
- La objeción textual del FAQ, respondida por alguien que fue sola o solo.
- Referencia
- Objeción documentada en las dos personas; testimonio de la diseñadora en la landing (
primera vez que me regalé convivir y compartir con personas en la misma que yo
).
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Prueba que
- La objeción número uno respondida en warm convierte a quien leyó la landing y no aplicó.
C13
Objeción: «¿vale lo que sale?»
score 6
- Para quién
- Warm.
- Ángulo
- Valor contra precio: qué te llevás por lo que pagás, un solo precio, una sola fecha de corte.
- Referencia
- Testimonio de la redactora (
un antes y un después en mi vida profesional
). Sin pieza previa de precio.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- condicionada a landing No se enciende mientras la landing muestre tres descuentos (15%, 20%, 10% vencido).
- Nota
- El plan nombra tres objeciones (precio · ir solo · idioma en Brasil) para dos piezas. Se eligen precio e ir solo porque son las dos que aparecen en los datos de viajeros; «idioma» no aparece en ninguna respuesta de N=135 y se resuelve mejor como línea del FAQ.
Tanda 3 · Urgenciaentrega jue 5 nov · al aire lun 9 nov · 4 piezas · sólo conversión
Las piezas mejor medidas de la cuenta. Condición dura: el número es real y se actualiza; la fecha de corte es una sola.
C14
«Últimos N lugares» · video
score 10
- Referencia
- CIERRE · Últimos 4 · Video: 12,88% CTR, $7,04 por clic, el mejor CPC que Clan pagó nunca. ver pieza
- Producción
- El número como capa editable; se re-exporta cada vez que cambia. Sin eso la pieza miente a los tres días.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- Política de Meta sobre escasez engañosa, y confianza: un contador falso quema la marca.
C15
Promo estática
score 9
- Referencia
- Promo 2: 21,25% CTR, $25,53 por clic, estático sin producción. El CTR más alto de la cuenta. ver pieza Antecedente estático de escasez: Static · Últimos 5 lugares · RTG, $18.399 ver pieza
- Contenido
- Un solo beneficio de cierre (cuotas o descuento único con fecha), precio, fecha, N lugares.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- condicionada a landing Sólo con precio único en la landing.
C16
Cuenta regresiva a la fecha de corte
score 8
- Ángulo
- «La preventa cierra el [fecha]»: la única fecha. Stories con sticker de cuenta regresiva o texto quemado con días restantes (capa editable).
- Referencia
- «Early Bird termina el domingo» rindió al cierre en ediciones previas. Sin CTR aislado.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- La fecha no se corre. Si se corre una vez, la siguiente edición no la cree nadie.
C17
Última llamada
score 7
- Ángulo
- Semana final (16–22 nov): «el 20 cierra la venta; después no llegás a organizar el viaje». Honesto sobre por qué corta.
- Formato
- Creadora o host a cámara, 15 s, sin producción.
- CTA
- «Quiero mi lugar»
- Riesgo
- Ninguno.
Nomenclatura y UTM
Sin esto el reporte por pieza es imposible. Era pendiente del plan para el 17 de septiembre; queda resuelto acá.
Taxonomía completa: plantilla por nivel, vocabulario cerrado y reglas de renombrado en el plan de inversión, sección «Taxonomía de nombres». Acá, los nombres de esta edición.
Campañas: RECREIO | 2-CONS | LEADS-FSV | ABO | DIC26 (pasa a CBO el 12 oct) · RECREIO | 3-CONV | LEADS-LEAD | CBO | DIC26
Conjuntos: AR-UY-PY | AMPLIO | FSV | ADV+ | 25-45 · LATAM-ES | AMPLIO | FSV | ADV+ | 25-45 · WARM-CONSOL | RMK-180D | LEAD | IG-MANUAL | 25-45
Anuncios: T1 | C01-SOLEDAD | 9x16 | VOS | MASINFO — tanda, concepto, proporción, tratamiento, CTA.
Archivos: recreio_t1_c01-soledad_9x16.mp4 · recreio_t1_c01-soledad_4x5.mp4
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Meta puede completarlo con parámetros dinámicos ({{campaign.name}}, {{adset.name}}, {{ad.name}}) si los nombres se respetan al pie de la letra. Condición previa: tally.so en las referencias excluidas de GA4 (15 sep), o el 28% de los leads pierde el origen igual.